2007年10月24日 第37期 总第93期

往期回顾

2007通信展盛装上演

 

刺猬推荐:2007年国际通信设备技术展于10月23日正式拉开了帷幕。参加通信展成为了通信业界多年的传统。
年年岁岁花相似,岁岁年年人不同。今年的展会,有着一如往届的热闹,也有着众多的新技术的首次展示。特别值得一提的就是TD联盟的集体高调亮相,让人们在TD那喧嚣的宣传后第一次近距离地接触到TD网络、终端、芯片等各个方面。本次TD联盟的展示让人终于真切的感受到:3G已不再是水中月。


本周关注

中国电信集团公司即将成立BSS/OSS支撑中心

发贴人:大舌头
编辑手记:广州电信研究院先前已经是BSS/OSS的技术中心,中国电信此次挂牌给广电院充分的肯定和认可。

精彩观点简摘:2007年11月8日,中国电信集团要在广州电信研究院举行中国电信BSS/OSS支撑中心挂牌仪式。电信各省分公司的信息化工作的负责人和部门领导,都将出席此次活动。
zichengfengyun:这个中心早就已经存在了,并且工作了一定时间,只是现在正式的挂牌和确定,北研院成立了集团的战略中心,很符合中国的特色,北京-政治,广东-技术,上海-经济管理。


传华为将买断十年以上员工工龄

发贴人:刺猬

编辑手记:一个企业想要一直保持旺盛的斗志,需要不断的补充新鲜血液还是重用老员工,华为的做法是否能说明这一切。

精彩观点简摘:国庆过后,不断有华为内部员工传出公司将买断十年以上员工工龄,以规避即将在明年一月一日实施的《劳动合同法》的有关规定,该法规定,用人单位在雇用员工满十年后必须签订无期限的劳动合同。
Optimus Prime:我觉得如果空间没有了,还是应该求变,可是待久了一个地方产生的那种习惯的感觉确实挺让人难以离开的,最好就是有外力推一把。出去呗,看看自己到底几斤几两


请大家谈谈HP未来中国战略走向?

发贴人:大舌头
编辑手记:符标榜在上任之初,分析师就认中国惠普会变成更加以“以销售为导向”的公司, 一直面向行业的惠普也越来越多的偏向大众消费领域。请大家讨论HP的未来到底是如何走向?

精彩观点简摘:符标榜接替孙振耀任中国惠普总裁差不多半年了,HP负责中国移动、中国联通、中国网通等电信行业,以及金融业的老人相继离开,据说HP中国的战略要与全球战略保持一致。想来,杨华这个PSG老板的日子相当不好过了。
禾兑:在中国这个信用机制和信任机制不完善的市场中,而且各厂商中产品和解决方案的绝对质的差别较少,客户的目光会跟随信任的人而迁移.对于客户而言,特别是过去销售的产品,未来的后期服务等,客户还是否会享受到以往的待遇就不得而知了。
2008年是体育的天下。

Cweek博客堂

吃了也白痴

克丽感悟
精彩观点简摘:客户给你请饭的机会,你必须要认真对待,最重要的是,一定要记住你为什么请这顿饭,要以茶代酒表示感谢呢?还是在聊天中获悉销售机会?是要介绍自己新增的服务项目呢?还是要让客户说说2008年他们的变化呢?有时看上去一句、两句话,就可能找到你的销售机会,并且在饭后执行,你和客户就都不白吃了。

管 理 财 智

销售的三重境界: 围人维人为人

精彩观点简摘:销售人员不光是要把产品销售出去,更重要的是要把自己销售出去。销售的本质实际上是学会与人打交道,什么是与人打交道,是否就是能说会道就是善于与人打交道,笔者认为在对待人的方面善于“为人”是关键,而“为人”又有三个境界。 不同的销售人员的境界是不一样的,但是无论他们处于什么样的境界,我们都有责任与义务牵引他们向更高的境界迈进,他们也会在艰苦卓绝的销售过程中,不断地修炼并最终获得正果!

中小型企业渠道问题与诊断

精彩观点简摘:中小型企业在资金、管理、人力等方面都无法与大型企业相比,那么在激烈的市场竞争中,中小型企业当如何拓展渠道,又当如何修正前进中的错误实现突破呢?虽然不同行业的中小企业差异很大,但在渠道领域却有着惊人的相似性——毕竟,隔行不隔理。其实渠道的作用不仅仅是卖货的通路这样简单!渠道本身还是一条重要的信息通道,它肩负着为企业决策者、市场部、研发部提供准确市场信息的重大责任。