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  • McKesson|Randy Spratt

    11-09
  • McKesson是美国历史最悠久、规模最庞大的一家医药卫生公司。McKesson公司CIO Randy Spratt讲述了是什么力量驱动公司进行改革,是哪些服务和产品关系到医疗卫生的方方面面。

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网络促销六策
促销是指企业利用多种方式来支持市场营销的各种活动。而网上促销指利用Internet等电子手段来组织促销活动,以辅助和促进消费者对商品或服务的购买和使用。
更新时间: 2006-09-20 11:16 AM
如何防止大客户叛离
由于大客户几乎消化了企业绝大部分的销售量,因此,大客户对企业的销售额和利润的大小起着决定性的作用。在实际的市场操作中,企业究竟要如何做才能最大限度降低大客户的叛离呢?
更新时间: 2006-09-19 08:57 PM
大客户管理与执行艺术
大客户经理制度符合了全球营销的发展趋势同时也对现代企业管理起到了极为重要的推动作用。优秀的客户管理是执行的成功,而低效的客户管理是执行的失败。
更新时间: 2006-09-19 08:52 PM
大客户开发的八个核心问题
大客户为企业带来了大部分利润,这意味着大客户开发也成为了重要的利润“增长点”。那么在发掘大客户的过程中,又有那些问题值得注意呢?小心避开它们会有助于提升效率。
更新时间: 2006-09-19 08:48 PM
营销人 如何树立个人威信
营销人也需要“个人品牌”意识!如何让客户信任你,如何影响周围的按照自己的要求及思路实施营销管理,如何确定你对市场运做方向的影响力?树立你的个人威信就是解决这一问题的有效途径。
更新时间: 2006-09-19 08:43 PM
令销售人员失去客户的10道陷阱
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更新时间: 2006-09-19 08:39 PM
销售渠道管理之“欲擒故纵”与“
S先生是一家大型家电企业的优秀业务员,在渠道管理方面很有一套,所辖区域内的业务员都被他调配得恰如其分,他为我们提供的两个真实案例反映出了独特而又洒脱的渠道管理智慧。
更新时间: 2006-09-18 10:30 AM
打造黄金销售渠道
三尺柜台之外,销售渠道也是激烈的“战场”。联手优势渠道,会为竞争增加相当的筹码。
更新时间: 2006-09-18 10:18 AM
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